自学考试《电子商务案例分析》有哪些重要考点

自考考试《电子商务案例分析》有什么关键考试点？一起来看章节目录考试点（五）整理教材内容各章节内容的知识要点，能够更好的了解关键和难题！

第五章B2B实例

1、B2B网络技术网址的归类

知名企业B2B网址、B2B平台交易技术专业互联网企业官网、竖直商务接待门户网。（与买卖模式分类不一样）

B2B网址使公司与客户或经销商中间的买卖根据互联网技术进行，进而实现提高工作效率、降低库存量、减少购置、市场销售和售后维护服务费用的目地。这也是吸引住公司进到网络技术方面的首要缘故。

2、B2B的特性和优点

1、特性：根据互联网技术开展貿易、彼此磋商、签合同到支付等，全是利用电子计算机互联网技术进行的，全部买卖彻底虚拟化技术。

2、优点：

它降低了买卖阶段，降低了大批量的定单解决，减少了从接单到送货的時间，提升 了买卖高效率，推动了公司得到核心竞争力；

使交易双方可以即时沟通交流，进而大大的控制成本成本费；

运用很多的B2B交易信息，能够为顾客带来健全的售后维修服务，协助公司塑造企业品牌和品牌形象

在B2B的根基上，能够进一步进行公司的顾客价值管理方法，提升 公司的竞争能力。

3、B2B交易平台方式

1、横着网址：将交易双方集聚到一个销售市场，开展数据沟通交流、广告宣传、竞拍、竞拍、买卖、库存管理等，一般都是以知名企业采购网发展趋势而成。比如，竖直网

关键收益来源于（收益方式）：交易费用、手机软件批准阿费、竞拍提成、宣传费、市场销售“內容”、降低成本的收获和其它业务花费。

取得成功的首要条件是：工作流程的规范化水平；业务流程和操作步骤自动化技术的专业技能；內容多方面自动化技术解决的水准；依据领域差别订制业务流程处置步骤的工作能力；

窘境：为众多领域带来服务项目，追求完美“所有”，即全领域、全服务项目，但有可能造成 一切一个领域都做不太好的风险性。

2、垂直行业：将某一特殊领域的上中下游生产商集聚在一起，让各个生产商都能更好寻找原材料的经销商或顾客。这种平台全是高宽比专业性的，精准定位在一个特殊的专业领域。比如美国钢铁交易中心、金属材料交易中心、上海市中浩化工厂网络交易核心。

盈利流（盈利方式）：交易费用、宣传费、竞拍提成、服务费等。

取得成功的重要：关键的要素是专业能力

4、在网上产品交易核心

定义、给予的服务项目、特性和买卖步骤

经典案例：资产电子器件、全球资源网

5、公司网络技术

特性（从商品流通程序流程的视角）

公司网络技术运行中的信息流广告、现金流、货运物流三者中间的关联：他们互相关系，缺一不可。在其中，信息流广告围绕于产品交易的整个过程，操纵着商品流转的整个过程，是剖析货运物流、正确引导资产流动性、作出运营管理决策的重要环节，在这里三种流动性中占领核心和关键影响力；“三流”运营的最后情况是完成资产的现金流量。公司仅有建立了现金流量，才可以得到自身的盈利和盈利。因而，资产流动性的安全变成全部网络技术安全性行動的关键；在这里三种流动性中，短时间牵制的并不是信息流广告和现金流的速率，只是货运物流的速率，因而货运物流水准影响了电商购物的水准。在网络技术条件下，企业成本优点的构建和维持务必根据行之有效的货运运行来确保。（掌握第三章网络技术条件下的业务流程资产重组及《电子商务导论》中的相关内容）

公司网络技术网络运营：

a.三种网络技术营销战略(卖家操纵型<合适于大中型、知名品牌度好、整体实力强悍的公司、买家操纵型<合适卖家较多、购置总数比较大的公司;又分成单一买家建造、买家合作型和买家代理商和中介公司操纵型<注：买家操纵型中的买家代理商型中只帮买家开展代理商，依据买家要求开展卖家检索，这里的中介公司为彼此开展代理商

b.运行中应特别注意的难题(即四个考虑到要素)：交易费用、商品买卖机遇(迅速改变的设备最适合选用网络技术方式买卖，即买家质量指标高且买卖高效率低的设备最易于进到网络技术)、商品的市场占有率和品牌形象、购置量和供给量

c.实例：海尔集团集团公司的互联网营销(在第三章中的网络技术条件下的公司业务流程资产重组中也谈及美的，融合起來了解)

公司电子商务服务的安全验证：包含身份验证和信息内容验证。二种验证的需求和一般使用的方法。融合第六章的认证机构案例分享和《电子商务概论》中的相关内容学习培训)

实例：我国产品交易销售市场